ANTECEDENTES

CASO DE ESTUDIO

----VOLKSWAGEN.

Continental Motores es el distribuidor

exclusivo en Guatemala y El Salvador para la

marca de vehículos Volkswagen. Con más de 58

años de experiencia en la industria, la empresa

se ha posicionado como uno de los más

importantes y prestigiosos distribuidores dentro

de la industria automotriz en Guatemal.

Con una gama amplia de modelos y

líneas de la marca Volkswagen, Continental

Motores se posiciona como fuerte

competidor en distintos segmentos del

mercado, esto siendo una oportunidad y un

reto ya que la industria es una severamente

competida en ambos países.

LA META

lmplementar una campña de mercadeo a travEs de canales digitales para disminuir el costo por adiquisición, incrementar el porcentaje de conversión y, ultimadamente, incrementar la facturación total para una línea de vehículos en específico. 

LOS PARÁMETROS

Se escogió implementar una campaña digital especifica para el modelo Volkswagen Polo Hatchback. 

Se lanzó una promoción que únicamente fue promocionada a través de medios digitales, manejada por DIH "Polo HB a 09500 de enganche con un año de gasolina gratis". 

Durante el mes de duracion de la campaña y el mes siguiente, se medirían las ventas de POLO HB con dicha promoción y se rastrearían las que se iniciaron por medio de un canal digital para determinar la efectividad del Ad Spending. 

LA ESTRATEGIA

lncrementar Awareness, redes de display: El objetivo era generar un gran numero de impresiones para incrementar el awareness y la visibilidad de la campaña . 

Aumentar la consideración, redes sociales: a través de experimentación y datos históricos, se formuló la hipótesis de que las conversiones efectivas (solicitud de cotización del vehículo promocionado) vendrían en una mayorfa a través del marketing en redes sociales (FB, lnstagram). 

Optimizar la conversión, experimentación con distintas landing pages.

Mejorar el CTR y conversiones para disminuir el costo por lead (CPL). 

LOS RESULTADOS

230% de incremento en el volumen 

de leads desde el inicio de la campaña digital. 

Se duplicó el trafico al sitio web y se 

triplicó el engagement en redes sociales. 

Se solicitaron 144 cotizaciones del modelo promocionado durante la primer campaña. 

SE FACTURARON 12 VEHÍCULOS (APROX. $189,000) en donde el inicio de la comunicación y venta fueron 100% a traveés de un canal digital. 

Durante la segunda campana, las ventas de POLO HB alcanzaron un record histórico para Continental Motores, ademas de posicionarse como líderes absolutos en el mes en el mercado para el segmento en donde compite dicho modelo. 

RESUMEN.

□    Inversión: $3000

□    144Ieads 

$189,000+ en facturación, vehículos nuevos

Record histórico de ventas mensuales para POLO HB.

2018. Digital is Here.